Key Account Manager Grands comptes (H/F)

Recrutement
location
Montpellier (34)
job
CDI
A propos

Créée en 2007, LUNDI MATIN édite des logiciels de gestion en ligne et des solutions d'encaissement mobiles à destination d’entreprises de toutes tailles : TPE, PME, réseaux de franchises.
Spécialiste reconnu, LUNDI MATIN fournit également des solutions omnicanales spécifiques à de grands groupes nationaux et internationaux.
Du négoce au service, en passant par l'artisanat ou encore le commerce en ligne, LUNDI MATIN offre à chaque entreprise des outils de gestion simples, performants et adaptés à leur activité.
Depuis plus de 10 ans, LUNDI MATIN s’impose comme un acteur incontournable du secteur des logiciels de gestion en ligne et des applications de caisses enregistreuses sur tablettes et smartphones.
Basée à Montpellier, la société connaît une croissance soutenue et rentable depuis sa création. De la micro-entreprise au grand compte, ce sont des milliers de clients satisfaits qui recommandent au quotidien les produits et services de l’entreprise, dont l’aspect innovant se démontre jour après jour.

LUNDI MATIN en quelques chiffres :

  • Créée en 2007
  • Plus de 50 collaborateurs
  • Plus de 1500 Clients
  • +25% de croissance annuelle
  • Implantée à Montpellier

Envie de rejoindre une équipe travaillant sur des projets ambitieux ? Cette offre est faite pour vous.

Descriptif du poste

Contexte
Vous intégrez une équipe commerciale et aurez en charge le développement du portefeuille de clients grands comptes et comptes clés. Vous devrez assurer la fidélisation des clients existants et développer en prospectant de nouveaux clients.

Vos missions

  • Votre mission consiste à générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise sur son activité SaaS et détecter des opportunités de services additionnels.
  • Vous développez un portefeuille de nouveaux clients stratégiques, recueillez et analysez leurs besoins et proposez des offres commerciales adaptées.
  • Vous devez atteindre des objectifs quantitatifs (chiffre d’affaires, acquisition de nouveaux clients) et/ou qualitatifs.
  • Vous recherchez de nouveaux leviers de croissance et apportez des solutions pour développer le chiffre d’affaires sur un mode de vente directe, tant au niveau leads entrants qu’en lien avec nos partenaires.
  • Vous gérez l’ensemble du cycle de vente: détection, qualification, analyse du besoin, démonstration, proposition commerciale, négociation, prise de commande.
  • Vous êtes autonomes dans l’élaboration de devis, négociation de contrats et contrats-cadres.
  • Vous êtes garants de la qualité de rédaction des mémoires techniques, chiffrage et montage des contrats.
  • Vous êtes également force de proposition pour faire évoluer les outils de commercialisation (supports de présentation, fiches produits, etc.).
  • Vous participez à des évènements : salons, conférences, webinars, etc ….
  • Enfin, vous contribuez à une veille active de notre écosystème (nouveaux entrants, nouvelles offres, évolution des pratiques commerciales etc.)

Type de poste et rémunération

  • CDI à temps plein ;
  • Rémunération annuelle brute (fixe + variable) selon profil ;
  • Primes, Mutuelle, Tickets Restaurant ;
  • Poste basé à Montpellier.

Profil recherché

Diplômé Bac +3 à +5 école de commerce ou équivalent Expérience confirmée requise : vous disposez d’une expérience de 5 à 10 ans sur un poste équivalent dans le domaine de l’IT.

Compétences personnelles :

  • Aptitude commerciale et ténacité;
  • Écoute des besoins;
  • Esprit de synthèse et d’analyse ;
  • Capacité d’adaptation et autonomie ;
  • Force de proposition et de conviction ;
  • Excellent relationnel ;
  • Ouverture d'esprit, polyvalence ;
  • Bonne organisation personnelle ;
  • Très bonne culture du digital et du commerce
  • Bonne culture générale du monde de l’entreprise.

EN BREF

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante où vous serez accompagné dans votre évolution en étant investi sur des projets innovants et d'envergure ? Rejoignez-nous !

Envoyez dès maintenant votre candidature via notre page de contact.