Business developer - Partenaires / Ventes indirectes (H/F)

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A propos

Créée en 2007, LUNDI MATIN édite des logiciels de gestion d’entreprise en ligne et des solutions d'encaissement mobiles à destination de commerçants et restaurateurs de toutes tailles : TPE, PME, et réseaux de franchises.

Spécialiste reconnu de l’omnicanal, LUNDI MATIN fournit également des solutions spécifiques à de grands groupes nationaux et internationaux comme Décathlon, Intersport, ou bien encore les Galeries Lafayette.

Du négoce au service, en passant par la restauration ou encore le commerce en ligne, LUNDI MATIN offre à chaque entreprise la possibilité de s’équiper d’outils de gestion informatique simples, performants et adaptés à leur activité.

Basée à Barcelone et à Montpellier, la société connaît une croissance soutenue et rentable depuis sa création en 2007. De la micro-entreprise au grand compte, ce sont des milliers de clients satisfaits qui recommandent au quotidien les produits et services de l’entreprise, dont l’aspect innovant se démontre jour après jour.

LUNDI MATIN en quelques chiffres :

  • Créée en 2007
  • 53 collaborateurs
  • Plus de 1 500 clients
  • Plus de 100 partenaires
  • + 35% de croissance annuelle

Envie de rejoindre une équipe jeune et dynamique travaillant sur des projets ambitieux ? Cette offre est faite pour vous !

Descriptif du poste
Contexte

Après 14 ans de croissance soutenue en France, LUNDI MATIN réalise son premier pas à l’international en ouvrant une filiale à Barcelone. Le but de cette nouvelle entité est de proposer aux commerçants, restaurateurs et entreprises espagnoles des logiciels de gestion et des applications d’encaissement omnicanales, afin de participer au développement de leurs ventes et d’améliorer la satisfaction de leurs clients.

Les principaux logiciels commercialisés sont les suivants :

  • Caisse enregistreuse tactile pour TPV, tablette ou smartphones ;
  • Back-office ERP/CRM avec divers connecteurs et modules ;
  • Click & Collect, Order in Store, Ship from Store ;
  • Moyens de paiement innovants.

Vous intégrez la Business Unit Espagne de LUNDI MATIN, basée à Barcelone, dont le but est d’accompagner les commerçants et restaurateurs de toute taille dans la transformation digitale de leur point de vente. 

Vos missions 
  • Votre mission consiste à développer le réseau de partenaires commerciaux de l’entreprise, dans le but de générer de nouvelles opportunités commerciales.
  • Vous suivez et animez le réseau de partenaires commerciaux (apporteurs d’affaires, distributeurs, intégrateurs) et non-commerciaux (fabricants, éditeurs, solutions de paiement, etc.) déjà engagés.
  • Vous recrutez de nouveaux partenaires commerciaux, capables de nous apporter de nouvelles affaires et/ou de distribuer et/ou d’intégrer nos solutions chez des clients.
  • Vous êtes l’interlocuteur privilégié des partenaires sur le suivi du volume d’affaires, les délais, la qualité des clients qu’ils nous confient.
  • Vous devez atteindre des objectifs quantitatifs (chiffre d’affaires, acquisition de nouveaux partenaires) et qualitatifs.
  • Vous recherchez de nouveaux leviers de croissance, et participez au développement de la visibilité de l’entreprise sur des événements et les réseaux sociaux.
  • Vous assurez le lien entre les différents services internes et les partenaires (administration des ventes, marketing, communication, support technique, etc.) 
  • Vous êtes également force de proposition pour faire évoluer les outils de commercialisation (supports de présentation, fiches produits, etc.).
  • Enfin, vous contribuez à une veille active de notre écosystème (nouveaux entrants, nouvelles offres, évolution des pratiques commerciales, etc.)
Type de poste et rémunération 
  • Temps plein ;
  • Indemnités conventionnelles ;
  • Poste basé à Barcelone.
Profil recherché

Diplômé(e) Bac +3 à +5 en école de commerce ou équivalent, vous avez une première expérience réussie en développement commercial, idéalement en B2B. Une expérience dans le secteur des logiciels ou dans le monde du retail est un plus.

Bilingue en espagnol et catalan, et disposant d’une maîtrise professionnelle du français, vous souhaitez vous investir dans des missions qui exigent détermination, réflexion, autonomie et un très bon sens relationnel. 

Vous êtes rigoureux(se), motivé(e) et vous tenez informé(e) des évolutions digitales à destination des entreprises, et de l’évolution des parcours d’achat des consommateurs.

Compétences personnelles
  • Écoute active, capacité d’analyse et persévérance;
  • Excellent relationnel, 
  • Ouverture d’esprit, polyvalence;
  • Rigueur administrative, bonne organisation personnelle ;
  • Bonne culture générale du monde de l’entreprise.
En bref

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante où vous serez accompagné dans votre évolution en étant investi sur des projets innovants et d'envergure ? Rejoignez-nous !

Envoyez dès maintenant votre candidature à candidaturas@lundimatin.es.